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装企成功接单的秘诀

作者:信析科技 添加时间:2016-5-25 12:44:43 浏览:
1、企业能成功谈下订单靠的不是业务员个人实力,成功订单与公司的综合实力有着密切关系,装饰企业也不例外。装饰企业订单不是业主说行就行,因为装饰过程比较复杂,要经历很多道工序才能完成装修工程,施工质量、设计师参与装饰企业信誉度等都是成功订单的关键。同时业务员要具备良好的心理素质,要有积极乐观上进的心态,才能成功订单。
2、作为一位优秀的业务员还应具备脸皮厚的特点,当业务员初次和业主见面时也许会害羞,或是紧张,导致在和业主沟通时慌乱阵脚,不知所措,如果是这种情况可以提前准备下,既然自己没别人做得好就提前下功夫,每次与业主见面想想应该谈论些什么问题,久而久之慢慢就容易了,见过业务员和业主玩游戏的吗?和业主搞好关系你就成功一半了。在和业主搞好关系的同时也要把握好分寸,不要像别人所说的拍马屁一下拍中马腿那就不好了,所以脸皮厚也要厚得有技巧。
3、专业知识也是成功订单的必要条件,做为一个优秀的业务员必须掌握专业知识,当面对业主时才能成功应对业主的回答。所以当你闲下来时就好好看看装饰行业的相关知识吧。同时还要了解公司的情况,比如公司材料报价等一系列问题,都要了如指掌,掌握了自己公司的情况才能掌握业主。
4、信息来源要清楚,至少业务员的知识得比业主更广,因为很多业主都不了解装修知识,即使知道也不全面,所以当业主问你装修过程中会有什么样的问题,这个业务员必须得熟知。因此业务员收集情报也很重要。
总之,作为一名优秀的业务员就应具备坚持不懈、越戳越勇、吃苦耐劳、口才能力、独立思考能力、诚实能力、忍耐能力、算账能力、加班能力、观察能力、学习能力等等!能做到这些成功接单都是唾手可得的小事。
 
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